Продукт и продажи
Вы можете показать, что сделали, кто этим пользуется и за что уже платит. Для Арены важны первые подтверждённые результаты — трекшн.
Арена единорогов · подготовка проекта
Сильный проект.
Понятный питч.
Арена единорогов — часть Unicorn Lab: публичные питчи перед Оскаром Хартманном и другими инвесторами. Команда отбирает сильные проекты, в том числе среди участников Лаба. Для выхода на сцену нужны работающий продукт, первые продажи и отбор.
Выступление основателя с отобранным проектом — бесплатное. Покупать подписку на Лаб или трек для подачи необязательно.
01 · Готовность к Арене
Что уже должно быть за слайдами
Красивый питч-дек помогает объяснить бизнес. Основа заявки — реальные результаты и понимание того, как этот бизнес может вырасти.
Понятная модель
Вы знаете своего клиента, его проблему и источник выручки. Можете объяснить расходы, экономику продажи и путь к росту.
Основатель и команда
Вы понимаете, почему строите именно этот бизнес, какой опыт помогает вам и кто способен вместе с вами реализовать следующий этап.
В Лабе можно прорабатывать идею и готовить к выступлению действующий бизнес. Для внутреннего онлайн-питчинга Оскару Хартманну первые продажи не обязательны; у Арены отдельные критерии.
02 · Содержание питча
Сначала разберитесь в бизнесе.
Потом собирайте презентацию.
Проверьте, можете ли вы просто и конкретно ответить на каждый вопрос. Эти ответы станут основой питча и разговора после него.
1. Что вы делаете и для кого?
Назовите конкретного клиента, его задачу и ваше решение одним понятным предложением. Избегайте общих слов вроде «инновационная экосистема».
Например: «Родители арендуют у нас коляски на нужный срок. Мы доставляем их и забираем после использования».
2. Как вы подтвердили проблему?
Покажите, как клиент решает задачу сегодня, что ему мешает и во что это обходится. Отделите свои предположения от интервью, наблюдений и результатов продаж.
Где возможно, выразите проблему в цифрах: потерянное время, расходы или упущенная выручка. Укажите источник данных и период.
3. Что уже работает?
Подготовьте демонстрацию продукта и результаты: платящие клиенты, выручка, повторные покупки или другая значимая для вашей модели динамика.
У каждой цифры должен быть период и понятное определение. Прогноз показывайте отдельно от фактического результата.
4. Как вы зарабатываете и растёте?
Кто и за что платит? Как клиент узнаёт о вас? Сколько стоит его привлечь и обслужить? Что остаётся с продажи?
Объясните, что позволит повторять результат и увеличивать масштаб. Если показатель ещё не измерен, обозначьте это и расскажите, как собираетесь его проверить.
5. Почему этот рынок и ваша команда?
Покажите рынок, доступный именно вашему продукту, и компании, которые уже доказали жизнеспособность похожей модели. Объясните, чем ваше решение отличается и почему клиент выберет его.
Свяжите проект с опытом основателя и команды: что вы умеете, что уже сделали и почему готовы заниматься этим бизнесом долго.
6. Что вам нужно для следующего этапа?
Сформулируйте конкретный запрос. Если ищете инвестиции, объясните сумму, задачи, на которые нужны средства, и результат, которого хотите достичь.
Подготовьте ответы на вопросы об ограничениях модели и рисках. Сильный разговор строится на понимании проекта, а не на заученном тексте.
03 · От проверки к заявке
Бот помогает подготовиться.
Решение принимает команда.
1. Загрузите питч-дек
Откройте бота и отправьте презентацию по его инструкции. Предварительная проверка поможет увидеть пробелы в объяснении проекта.
2. Доработайте слабые места
Проверьте замечания: где не хватает данных, где непонятна ценность, где вывод пока не подтверждён. Обновите презентацию.
3. Пройдите отбор
Следуйте дальнейшим инструкциям в боте. Команда оценивает проект и его готовность к конкретной Арене. Оценка бота сама по себе не означает допуск на сцену.
04 · Выберите следующий шаг
Сильный проект важно
убедительно представить
Подайте проект на отбор
Команда рассматривает прямые заявки и проекты из Лаба. Для подачи нужны работающий продукт, первые продажи и понятная модель. Бот помогает предварительно проверить презентацию; решение об отборе принимает команда.
Подготовьтесь к выступлению в Лабе
Перед выступлением на Арене рекомендуем пройти трек в Лабе. Разборы экспертов и резидентов помогают увидеть проект со стороны, точнее сформулировать его ценность и подготовиться к вопросам инвесторов. Трек стоит 15 000 ₽ за одно прохождение при действующей подписке и включает подготовку к отдельному внутреннему онлайн-питчингу. Отбор на Арену проходит отдельно; трек не является обязательным условием подачи.
Участие в Лабе и прохождение трека не гарантируют выход на Арену. Решение зависит от проекта и отбора команды.
Частые вопросы
Перед подачей проекта
У меня пока только идея. Можно на Арену?
Для Арены нужны работающий продукт и первые продажи. С идеей можно начать в Лаборатории: посмотреть разборы других проектов, исследовать аналоги и проверить свою гипотезу в Инкубаторе идей.
Бесплатное участие — это и для зрителей?
Бесплатен питч основателя, чей проект прошёл отбор. Условия посещения для зрителей публикуются отдельно в анонсе конкретной Арены.
Если меня выбрали, я получу инвестиции?
Вы получите возможность представить проект и ответить на вопросы. Решение об инвестициях каждый инвестор принимает отдельно. Выступление и участие в Лаборатории не гарантируют сделку.
Где узнать дату и регламент выступления?
Анонсы публикуются в открытом Telegram-канале Unicorn Lab. Точный регламент и требования к подготовке команда сообщает участникам конкретной Арены.
Куда написать, если не понимаю свой следующий шаг?
Напишите в службу заботы. Коротко опишите продукт, стадию проекта и вопрос — команда поможет сориентироваться в форматах и порядке подачи.