Участие бесплатное, но попасть можно только через отбор. Разбираем, что нужно понимать до подачи заявки.
Арена единорогов — питч-шоу, где фаундеры выходят к Оскару Хартманну и другим инвесторам. Участие бесплатное, но попасть можно только через отбор. Вот что нужно понимать до того, как подавать заявку.
Главный отсев происходит не на сцене, а до неё. На Арену нужен трекшн: продукт или MVP, первые клиенты или выручка и амбиция построить большую компанию. Если этого пока нет — это не приговор, это просто означает, что сейчас рано.
На Арену нужен трекшн. В Лабораторию — необязательно.
Цыплёнок с идеей на салфетке, Зайчик, у которого что-то двигается, Жеребёнок с выручкой и трекшном, Павлин, который красиво говорит при пустоте внутри. С Жеребёнком инвесторы готовы говорить сразу. С Зайчиком — если фаундер сильный. Цыплёнку и Павлину сначала нужна бизнес-модель, а не сцена.
Питч-дек — отражение того, как вы мыслите. Инвестор сканирует проект по своим факторам: проблема, решение, кто платит, сколько стоит привлечь клиента, объём рынка, конкурентный ров, капиталоёмкость. Если хотя бы один блок пустой, разговор заканчивается на нём, а не на дизайне слайдов.
На Арене десять проектов. У каждого пять минут на презентацию, минута на демонстрацию продукта и двадцать минут вопросов от инвесторов и зала. Двадцать минут вопросов — это дольше, чем сам питч: готовиться нужно к ним, а не к красивому вступлению.
Мы несколько месяцев настраивали бота: критерии, промты и логику оценки — так, чтобы он смотрел на презентацию с позиции команды, которая реально отбирает проекты на Арену. Загружаете дек — получаете оценку. Если проект сильный и подходит под критерии, открываются контакты аналитиков. Если нужно доработать — бот покажет, что именно, и дек можно загрузить снова.
Тогда путь другой: сначала Лаборатория, потом сцена. Внутри мы дорабатываем бизнес-модель, рынок, трекшн, смыслы, питч-дек и подачу — и каждый месяц пять лучших проектов питчат Оскару лично, не дожидаясь Арены.
Начните с бесплатной проверки. Она занимает несколько минут и честно покажет, где вы сейчас.
Загрузить питч-дек в ботаМатериал собран из разборов команды Арены и эфиров Лаборатории. Скоро дополним его расшифровкой вебинара по подготовке.
Если по проверке видно, что проекту нужна упаковка — модель, рынок, трекшн, смыслы и дек, — этим занимается Лаборатория. Каждый месяц пять лучших проектов месяца питчат Оскару лично, не дожидаясь Арены.
Войти в Лабораторию