Многие приходят к нам с готовым проектом — и вскоре меняют его. Не потому что сдались, а потому что увидели: качали не тот. Ясность стоит дороже упорства.
Здесь бизнес не придумывают из головы, а собирают из того, что уже сработало у лучших компаний мира, — и доводят до сцены, на которой сидят инвесторы.
Каждый месяц мы слушаем около сорока питчей. Столько разных проектов подряд не увидишь нигде — и это тренирует насмотренность лучше любого курса.
Раз в три месяца, десять фаундеров, инвесторы в зале. Нужен трекшн: продукт или MVP и первые клиенты. Отбор идёт через бота — бесплатно и для всех.
Как подготовиться →Каждый месяц пять лучших проектов питчат Оскару лично. Трекшн необязателен — сюда приходят, когда проект ещё собирается. Здесь его и собирают.
Что внутри →Найдите своё состояние — дальше маршрут отличается принципиально. Мы не тянем всех в одну дверь.
Идею не придумывают за вечер — её находят перебором рабочих моделей. Начните с библиотеки: метод выбора, география рынков, честный разговор о том, нужен ли вам вообще венчур.
В библиотеку →Главный вопрос — рабочая ли она. Посмотрите, кто в мире уже построил похожее и на чём зарабатывает, вместо того чтобы проверять это своими деньгами.
Что даёт Бюро →Вам не нужно объяснять, зачем бизнес. Нужно, чтобы вас услышали инвесторы. Это работа над моделью, деком и подачей.
Как подготовиться →Самое популярное предпринимательское шоу в СНГ. Фаундеры питчат проекты перед Оскаром Хартманном и другими инвесторами, в зале — предприниматели и тысячи зрителей.
Москва. Пятый сезон. Всего 10 фаундеров. Новый сезон — раз в три месяца.
5 минут презентация · 1 минута демо продукта · 20 минут вопросов от инвесторов и зала.
Продукт или MVP · первые клиенты или выручка · амбиция построить большую компанию.
Инвестиции · партнёры · известность на рынке · обратная связь, которая экономит годы работы.
Участие бесплатное — на сцену проходят по отбору. Отбираем и по заявкам через бота, и из резидентов Unicorn Lab.
Материалы Оскара Хартманна и команды Лаборатории — полностью здесь, никуда уходить не нужно.
Метод Оскара Хартманна
Самый частый запрос к Оскару звучит так: «помоги выбрать следующую бизнес-модель». И почти всегда ответ начинается не с моделей.
Первое, с чего надо начинать, — это не сама модель, а фаундер.
Есть бизнес-модель и есть основатель. Чтобы сделать правильный выбор, нужно сначала разобраться с человеком.
Всё это вместе и определяет, какая бизнес-модель с ним совпадёт. И часто именно там рождаются самые крутые штуки.
Поэтому метод состоит из двух контуров. Внешний — рынок: единороги, нерешённые проблемы, мегатренды. Внутренний — сам основатель: опыт, энергия, то будущее, которое он для себя хочет. Хорошая модель стоит на пересечении.
В Бюро внешний контур уже собран: 123 разобранные бизнес-модели, мегатренды и список драконов.
Что внутри БюроГеография выбора
География — часть выбора направления, а не деталь. Один и тот же продукт в разных странах живёт по-разному.
США. Самый большой рынок, самый открытый к новым компаниям и услугам. И самая большая конкуренция, которую большинство недооценивает.
Индия. Рост населения плюс рост ВВП. Следующие десять лет — один из самых быстрорастущих рынков мира.
Китай. Менее открыт, конкуренция сверхвысокая — возможно, даже выше, чем в США.
Япония. Огромная экономика, очень маленькая конкуренция, очень низкий уровень предпринимательства. Много возможностей и нерешённых проблем.
Германия. То же самое: большой рынок, огромный средний класс, машиностроение, много лидирующих сегментов — и нехватка предпринимательства.
Италия. Отдельные сегменты, в которых страна лидирует. Большой рынок, много проблем — похоже на Германию и Японию.
Южная Корея. Аналогично Японии.
Бразилия. Огромный быстрорастущий рынок, уже много единорогов, хорошая экосистема.
Мексика. Показывает себя очень хорошо, много новых единорогов.
Канада. Растущее население, свободная миграционная политика, высокий ВВП на душу.
Саудовская Аравия. Растущее и молодое население, огромные инвестиции в отдельных сегментах.
Больше 100 миллионов человек, многотриллионный ВВП, абсолютно все рынки. Очень высокий уровень предпринимательства — вероятно, топ-5 в мире. Отдельная экосистема: почти всё должно быть российским, полное импортозамещение.
Испания, Индонезия, Турция, Нидерланды — громадные рынки, хорошая база для глобальных бизнесов. Австралия — маленькая по населению, но очень хорошая IPO и финансовая экосистема. Швейцария — маленькое население, но ВВП выше триллиона долларов и много структурных нерешённых проблем. Пакистан, Нигерия, Бангладеш, Эфиопия — за счёт быстрого роста населения: когда Оскар начал инвестировать в Нигерию, там было 160 миллионов человек, сейчас 225. Филиппины, Египет, Вьетнам — быстродинамичные страны.
Про Евросоюз в целом стоит помнить: это скорее не один рынок, а набор отдельных. Очень мало вещей, которые объединяют всю Европу.
Разборы компаний в Бюро разложены по нишам и рынкам — видно, что и где уже работает.
Открыть БюроДля тех, кому не нужен единорог
Не все хотят строить единорогов. Кому-то нужно 3–5 тысяч долларов в месяц — быстро, в одного, без инвесторов. Здесь и заходят «тупые» модели: простые приложения и схемы, которые просто работают.
Кому подойдёт: тем, у кого есть аудитория или личный бренд, и тем, кто хочет начать с малого и не боится «тупых» решений.
Если вы поняли, что вам нужен именно такой бизнес, а не венчурный — это нормальный и честный ответ. Инвестиции вам не нужны.
Другие материалы о выбореДанные Carta
Доля стартапов, где один основатель и нет внешних инвестиций, стремительно растёт.
По данным Carta, в 2024 году уже 38% всех стартапов созданы одним фаундером без участия венчурных фондов. Для сравнения, в 2015 году таких было лишь 22%.
Это говорит о том, что всё больше предпринимателей строят компании самостоятельно — за счёт собственной выручки, а не внешнего капитала. Новая волна — осознанные фаундеры, которые сохраняют контроль, независимость и гибкость.
Bootstrapped — не значит маленький. Это значит свободный.
Инструмент для выбора направления
Икигай — японская концепция, означающая «то, ради чего стоит жить». Она включает четыре элемента: то, что вы любите делать; то, в чём вы хороши; то, что нужно миру; и то, за что вам готовы платить.
Ниже готовый промт. Скопируйте его целиком в любую нейросеть и пройдите диалог до конца — на выходе получите формулу и несколько бизнес-идей, которые из неё следуют.
Ты — когнитивный стратег по Икигай. Твоя задача — провести меня через четыре сферы Икигай и вывести одну рабочую формулу, а затем предложить бизнес-идеи, которые логически следуют из этой формулы. Структура Икигай: 1. Что я ЛЮБЛЮ — реальные действия, которые дают энергию. 2. В чём я СИЛЁН — навыки, подтверждённые опытом и результатами. 3. Что НУЖНО МИРУ — дефициты, которые я вижу вокруг. 4. За что ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ — ценность, которую рынок уже оплачивает. Протокол работы: — задаёшь один вопрос за раз, — в каждой сфере задаёшь 3 точных вопроса, — после каждого ответа проводишь анализ: убираешь размытое, выделяешь факты и повторяющиеся элементы, — если ответ расплывчатый, задаёшь уточняющий вопрос до конкретики, — автоматически переходишь к следующей сфере, не ждёшь команды «дальше», — не используешь мотивацию, поддерживающие фразы и оценки, — держишь диалог до финальной формулы Икигай. Критерии: — примеры вместо общих слов, — действия вместо самохарактеристик, — подтверждённые паттерны вместо желаемых образов. Финал: 1. выявляешь закономерности между четырьмя сферами, 2. формулируешь короткую, точную фразу — мой Икигай, 3. предлагаешь 3–5 бизнес-идей, которые непосредственно вытекают из этой формулы и опираются только на выявленные данные.
Промт даёт направление. Дальше нужен рынок и модель — то есть проверка, зарабатывает ли кто-то на этом в мире.
Проверить направление на реальных компаниях можно в Бюро — 123 разобранные модели по 12 нишам.
Открыть БюроОскар Хартманн
Каждую неделю мы видим десятки одинаковых проектов: AI-модули для креатива, ассистенты для жизни, очередной «умный» маркетплейс. Все выглядят логично, но 99% не выживают.
Причина проста — нет барьера, защиты, уникальности. Если идею можно скопировать за выходные, она не имеет ценности.
Это не значит, что в AI нельзя строить. Это значит, что сама по себе технология больше не является преимуществом: она доступна всем и стоит дёшево. Преимуществом становится то, что вокруг неё — данные, интеграции, доступ к клиенту, ответственность за результат.
Простой тест: представьте, что команда из двух человек за выходные собрала то же самое. Что у вас останется? Если ответ «ничего» — у вас не продукт, а демо.
Про конкурентный ров
Подкасты, Reddit, LinkedIn — везде одно: ИИ-агенты убьют приложения с подпиской. И в общем-то они правы. Но только наполовину.
Раньше сделать хорошее решение стоило дорого и долго. Теперь любой может за выходные собрать красивую обёртку с парой кнопок и назвать это продуктом. Если ваш продукт именно такой — красивый интерфейс и немного автоматизации — у нас плохие новости.
Вы не продукт. Вы — первый черновик, который любой повторит за два дня. А черновики не стоят дорого.
Раньше компании платили за подписку из расчёта на каждого сотрудника: десять человек в команде — платишь за десять мест. Но теперь агенты делают работу вместо людей. Покупатель смотрит на счёт и думает: подождите, а за что я вообще плачу? Это хороший вопрос. И у вас должен быть очень хороший ответ.
Продукты, которые держат то, что невозможно скопировать за выходные: глубокие интеграции с другими системами, накопленные структурированные данные, безопасность и соответствие корпоративным требованиям. Это не просто фичи. Это конкурентный ров — то, через что конкуренту не перепрыгнуть.
Найдите один болевой момент, который ваш клиент чувствует прямо сейчас. Поставьте агента — пусть он это починит. Покажите результат. Не питч, не презентацию — живой результат.
Спросите себя: что именно делает мой продукт? Если он помогает людям организовать работу — напоминает, показывает дашборды, — то ИИ-агент сделает это быстрее и дешевле. Такой продукт под угрозой. Если он сам выполняет работу — считает, согласовывает, интегрирует, хранит данные, несёт ответственность за результат, — он будет только расти в цене.
Побеждает не тот, кто красивее выглядит. Побеждает тот, без кого бизнес буквально не может работать.
Конкурентный ров — один из десяти блоков бизнес-модели, которые собирают в Лаборатории.
Как устроена ЛабораторияТипология фаундеров
Девяносто процентов фаундеров приходят на питч слишком рано и уходят с разбором, а не с инвестицией. Причина не в том, что проект плохой. Причина в стадии.
Большинство думает, что путь к инвестору один: придумал идею — пошёл питчить. На самом деле путей несколько, и зависят они от того, где вы находитесь сейчас. А некоторые проекты вообще не венчурные, и инвестиции им не нужны.
И так далее — до Единорога.
С Жеребёнком — сразу. С Зайчиком — если фаундер сильный. Цыплёнку и Павлину стоит сначала поработать над бизнес-моделью.
Нас часто спрашивают, как долго надо быть в Лаборатории. Кому-то хватает месяца: пришёл, пропитчил, ушёл строить дальше. Кто-то с нами год и достраивает проект. Всё зависит от стадии и от того, что вам нужно.
К Оскару в Лабораторию можно попасть и без трекшна, даже на ранней стадии — были случаи, когда Оскар выходил с фаундером на шаг два. На Арену трекшн нужен, в Лабораторию — необязательно.
Каждый месяц пять проектов Лаборатории питчат Оскару лично. Это второй путь к нему — помимо Арены.
Что даёт Лаборатория10 факторов, по которым сканируют проект
Инвесторы закрывают презентацию за шестьдесят секунд. И «красивый» питч-дек этому не мешает — часто наоборот.
Питч-дек — это не слайды. Это отражение того, как вы мыслите. Если модель слабая, дизайн не спасёт.
На эфирах Лаборатории Вячеслав Озеров разбирал это подробно: как не надо общаться с инвесторами, какие риски инвестор видит в вашем проекте раньше вас и что должно быть в предложении, чтобы вас захотели слушать дальше.
Общее правило простое: инвестор ищет не идею, а систему. Проблема, решение, кто платит, сколько стоит привлечь клиента, что мешает конкуренту повторить. Если хотя бы один блок пустой — разговор заканчивается на нём.
Загрузите свой дек в бота — он оценит его по критериям отбора и покажет, какие блоки пустые. Бесплатно.
Проверить дек в ботеЗадача Бюро одна: помочь выбрать бизнес-модель, с которой стоит связать ближайшие десять лет. Мы разбираем компании со всего мира до уровня «что именно из этого переносится на наш рынок» — и раскладываем по нишам, а не по теории.
— Есть ли аналог вашей модели в мире?
— Куда идёт ваш рынок?
Их задаёт любой инвестор и почти никто из фаундеров не может ответить сразу. Бюро существует, чтобы ответы у вас были.
Весь архив открывается сразу и остаётся доступен, пока действует подписка. Материалы можно скачивать. Подписка с автопродлением, отменяется в один клик.
Не акселератор и не курс. Задача Лаборатории — довести проект до состояния, при котором с вами хотят работать: инвесторы, фонды, партнёры и клиенты.
Идея → Смысл → Модель → Сцена → Оскар
Пять шагов, под каждый — свой формат. Проходить по порядку необязательно, но те, кто идёт по порядку, быстрее доходят до сильного питча.
На каждый разбор выходят четыре фаундера, встреча идёт около двух часов. Остальные участники не сидят молча: они включаются, задают вопросы и помогают. Поэтому за месяц вы разбираете не только свой проект, но и десятки чужих — это и есть та самая насмотренность.
Первая неделя каждого месяца — без разборов, это передышка. Подписка с автопродлением, отменяется в один клик. Кому-то хватает месяца — пришёл, пропитчил, ушёл строить дальше. Кто-то остаётся на год и достраивает проект.
Прийти может любой — резидентство не нужно. Самый простой способ задать свой вопрос вживую, посмотреть, как здесь думают о бизнесе, и понять, туда ли вы идёте.
Нет. Акселератор берёт долю и ведёт компанию месяцами по программе. Unicorn Lab — венчурная лаборатория и аналитическая среда: помогаем выбрать направление, собрать модель и упаковать питч. Долю не берём.
Бюро отвечает на вопрос «что строить»: разобранные бизнес-модели, мегатренды, список драконов. Лаборатория отвечает на вопрос «как довести то, что уже строю, до инвестора»: живые разборы проекта, работа над моделью и деком, питчинг. Лаборатория включает Бюро целиком.
Нет. Отсутствие проекта — не препятствие: значительная часть резидентов приходит именно на этапе выбора направления. К Оскару в Лабораторию можно попасть и без трекшна, даже на ранней стадии. На Арену трекшн нужен, в Лабораторию — необязательно.
Да, без посредников: инвесткомитет каждый месяц и онлайн-питчинг, где он лично слушает пять проектов Лаборатории. Попадают туда по результатам Демо-дня — не по очереди и не по стажу.
Нет. Один раз в месяц он проходит офлайн в технопарке «Сколково» с онлайн-трансляцией, второй — полностью онлайн. Резиденты подключаются из 60+ городов.
Нет, и никто честно не может. Мы даём доступ, разборы и сцену. За 2024–2026 годы резиденты привлекли более 50 миллионов долларов, но это результат их работы, а не гарантия.
В один клик в Telegram-боте. При помесячной оплате никаких годовых обязательств нет.
Подвоха нет, есть интерес. Задача Unicorn Lab — находить сильных предпринимателей на ранней стадии и работать с ними дальше: в отдельные проекты Оскар заходит деньгами или как адвайзер. Поэтому вход сделан доступным — чтобы таких людей приходило больше.
Но не бесплатным. Минимальная плата работает как фильтр и покрывает инфраструктуру: отдельного фонда, который финансировал бы всё это, у нас нет — в отличие от студий и акселераторов, у которых есть денежный поток.
Идея стоит около одного процента. Остальные девяносто девять — реализация. Идей на рынке избыток, дефицит только в исполнении, и случаев кражи практически не бывает.
Зато когда вы рассказываете о проекте вслух, вас слышат сильные люди — и присоединяются. Собрать команду, никому не рассказывая про идею, невозможно. А собрать команду — одна из главных задач основателя.
Нет — ни возрастного, ни какого-либо другого. Самому взрослому резиденту было 76 лет: он пришёл с идеей в образовании, сильно изменил бизнес-модель и пошёл запускать пилот в школе. Тот, кто пришёл, и тот, кто ушёл, — это два разных человека.
Ограничений по отраслям нет. Среди резидентов были производство пиццы, напитков, клубники, ритейл. AI на слуху, потому что это сегодняшний тренд и таких заявок больше всего, но на Арену мы специально выводим и офлайн-проекты — это один из критериев отбора.
Скажем честно: пользы будет меньше. Лаборатория заточена на выбор направления, сборку модели и выход к инвестору, а не на масштабирование действующей компании.
Что может пригодиться: сообщество, разборы быстрорастущих компаний в Бюро — там видно, что именно помогло им вырасти, — и привычка смотреть на свой бизнес глазами инвестора. Это отдельно полезно, если впереди разговор с фондом.
Нет. Мы даём среду, разборы и инструменты. Успех на девяносто девять процентов зависит от предпринимателя — здесь за него никто ничего не делает.
Отправьте питч-дек в бота. Он оценит проект по критериям отбора бесплатно и покажет, что усилить — даже если на сцену пока рано.
Отправьте то, что есть сейчас, — пусть это будет три слайда. Бесплатная оценка по критериям отбора покажет, где вы находитесь на самом деле.
